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不少音乐人都通过各类众筹网站集资,然而结果却大相径庭,失败案例比比皆是。来看看一位美国独立说唱歌手Kosha Dillz在全球最大的众筹平台Kickstarter上发起众筹项目的13条成功经验吧!

Kosha Dillz说:“我给自己很大的压力,如订购新设备、重新订购旧设备、完成一张9首歌的EP、混音、雇佣公关、拍摄视频、广播等等。每过几个小时,我就感觉自己处于崩溃的状态。我需要调整心态,努力工作,与此同时还要留点精力关注奖项!

Kosha Dillz是个具有很大抗压能力的歌手,在没有很多演出的时间里,他在愁着解决他的信用卡负债,他决定在Kickstarter发起众筹,为全新EP筹集1万美元的资金,与此同时,他还在为他最大规模的巡演做准备。读完他的13条建议,你会发现他为了达到宣传和众筹成功的目的,想尽办法,姿态非常谦卑、真诚,也许在现实中,一些音乐人不屑于这么去推自己,但是为了音乐和生存,付出努力、承受压力,不是理所应当吗?

未来的独立音乐人,他/她如果对音乐事业有所企图,那么除了音乐天赋,他/她一定是自律的、勤奋的、具有自我营销能力的,更不要为“营销自己”所做的努力感到难堪,也不要认为那些成功营销自己的音乐人就是背叛了音乐。

以下是Kosha Dillz给出的13个Tips:

1、开始在twitter上关注我的粉丝和朋友

很长一段时间以来,我都奉行“独立”和“不关注任何人”。我意识到自己已经在决定要不要关注别人的问题上浪费了很多时间。我后来发现,这其实并不重要。我只是为了能与别人进行对话。如果能通过直接的信息交流,寻找对我感兴趣的人,那么我就会做。自从关注了500位普通用户后,我得到了很多新粉丝的关注,也创建了更多的联系,也得到了很多支持。

2、在Facebook上群发信息给所有的5000个朋友

当然,支付90美金我就能群发信息,但是没有什么能比得上真正的交流。一些人告诉我,“别向他们要钱了。”而我告诉他们,就像你在我的视频上看到的那样,这才是实际意义上的工作。其实拥有5000个朋友,就很容易筹集1万美元。关键是不要对此感到“难堪”。我不在乎是某人的父母或你的前任,你最好问问他们是否愿意支持你的kickstarte众筹。

3、给予惊人的回报

在整个创建过程中,我有很不错的团队,他们是世界上最酷的团队。我有3D pickle USB,上面有我的90多首歌曲,价值100美元。我也有其他组合产品,我最新专辑《Awkward in a Good Way》的12张黑胶唱片,一件我的名字Kosha Dillz的衬衫。我也有宣传、咨询、说唱课程、Skype私人演出,你甚至能花费1万美元任意命名我的专辑。是的,什么名字都可以,我不介意它会变成什么。

4、重视曾经不喜欢的高中老朋友

你的视频可能做得很认真,但这不会引起你不认识的人或高中同学会后不联系的朋友的共鸣。把视频发给他们,积极谈话,让每一个人都感到特别。

5.每天打20 – 30个电话

我认为每天至少要给想要了解你的人打20个电话。安排时间表给他们打电话或发短信。直接让他们知道你在打电话。我认为直接很好。当然,你和别人再次联系也很好。大多数人都在关注着你。我有4000多个电话联系人,我能给每个人打电话,我也有5000多个Facebook好友。无论你的目标是8千美元还是1万五千美元,有9000多个联系人,没有任何困难就能完成目标。

6、向人们解释,除非你达到你的目标,他们就不需要付费

我花了很多时间向人们解释什么是kickstarter和它是如何运行的。并不是每个人都了解,让人们为此付钱支持是巨大的跨越。同时,我选择kickstarter因为“全部或清空”的模式使人感到紧迫感。如果你被车撞了,有幸存活,那一定是 indie gogo。而Kickstarter则是一辆16轮卡车。你需要做出行动否则就是死亡!要么得到全部,要么就一分众筹资金都拿不到,没有中间选项。当人们注意到你有可能“白忙一场”时,他们通常不会让你的众筹项目失败。如果他们这么做了,你就知道他们不再是朋友,你也会在一个月内取消他们。

7、邮件列表、活动页面更新和演出

有些事需要做,但并不是每天都要用。比如说邮件列表能发送给15000人,但其中可能只有1500人会查看。但是其中也可能有20-30个支持者,发邮件也能鼓动他们。更新或跟进即将关注的人也很不错。如果你参与对话谈论,你能让他们了解上述第六条。我最近去Fargo举行了一些演出,在旧金山和纽约也有演出。我在kickstartr创建了一个演出页面,以便感兴趣的人们能收到提醒。

8、粉丝页面的直播互动和免费激励

我在你电话留言机上的说唱歌曲是30美元。昨天,我把它们变成免费了,希望人们作为回报来支持众筹。你提供越多人们喜欢的免费服务,他们未来就越有可能买你的东西。有一天,我把大约10首电话留言变成免费了,无论如何这也是很好的推广方式。当你寻求支持的时候最好通过私下联系。博客并不能说服人们支持你。你必须变成最谦卑的人,我不喜欢做免费的事,但是我需要一些引导来成为一个生意人,所以免费为我提供了很多引导。

9、使用5美元和10美元的Facebook推广文章获得“个人支持”

拿出一个广告。你常常需要在广告上花费5或10美元,让你或者你的粉丝朋友看到。这是一个简单的方法,很容易就有人反对或赞同或在你的讨论线上评论。你就能把他们加到个人账户,然后关注他们。和他们聊天,然后说服他们相信。我花很多时间在做这些,这也十分管用。我的很多粉丝欣赏我的职业道德,所以他们也喜欢支持我的音乐。很快,他们就会真正喜欢我的音乐。

10、实体的传单

你在城市逛了一个月,最好常做些宣传。当你在kickstarter进行众筹时,准备500—1000份传单,发给你在咖啡厅遇到的人会很有用。Sound Set音乐节后,我在明尼阿波利斯遇到一个人,他给了我10美元。更重要的是,他是我的支持人,他比任何人都早!

11、利用SnapChat、Instagram和Vine等社交平台

我们每天都使用这些社交平台更新我的消息。重要的是,我们也能通过它们直接发送消息,对我来说,两年前它们并不存在,那时我还不出名,但现在我的影响力更大了,更新总是好的!

12、和艺人朋友们合作

和你的艺人朋友交流如何扩大粉丝量。我的艺人朋友曾转发过我的kickstarter众筹,获得了160万点击量,我也得到了大量新的关注者和喜欢我性格的朋友。另类音乐人Matisyahu的粉丝也喜欢我和其他说唱、摇滚歌手。我的新的Warped Tour音乐节的乐队朋友,也能把消息分享给他的朋友或每一个对众筹进程感兴趣的人。

13、众筹资金按“里程碑”来设计,发行新音乐!

当我筹集1500美元后,我们通过Okayplayer.com发行了一首新歌。现在,我的kickstarter也和新歌发行关联,人们看到歌曲,然后更加留意。我甚至不用让他们点击kickstarter,就可以发送音乐链接,他们就会自己去看!在筹集7500美元的时候我发布视频,10000美元的时候公布EP名字!

我推广的主要目标是从不放弃宣传。你不用跟每个人去宣传,但是当他们问及你在做什么的时候,你可以向他们解释。你也可以说你不想发送给他们。不要担心讨厌你的人,有时人们也会讨厌他们有获得工作的手段,但现实中,我们在kickstarter上所做的就是在产品上市前预售给别人。也就是说,想想那些回报,无论是自己还是别人的,最好支持点什么。我相信力量,我也相信数量,我更相信通过支持你能改变一个人的一天,哪怕你并不知道他们。

豁出去吧,加油!


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