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现在,很多音乐人已经认识到专辑和单曲并不像过去那么能赚钱了,但是不同艺人对此仍有不同的见解。一些艺人想方设法地提高自己的音乐销量,而另一些则完全放弃了卖音乐的想法,转而免费分享自己的作品。

一位美国独立音乐人Josh Garrels就敢于进行新的尝试,而且事实证明,他的付出也得到了回报。在他的新专辑《Home》发行之际,他向粉丝们提供了为期一周的免费下载。在这一段时间里,专辑的下载数达4万5千人——数字十分惊人!当专辑上市销售时,不可思议的事发生了:即使提供了免费下载,Garrels的专辑依然在上市销售后大卖,甚至比他以前的专辑都卖得更好。

《Home》第一周的销量达6500张,并且挤入Billboard 200榜单,名列第83。这一成绩对于任何地下艺人来说都是一个巨大成功。那么成功的背后究竟是什么秘密呢?以下采访来自流行音乐杂志《Hugh McIntyre》:

你为什么选择提专辑的免费下载?

Josh Garrels:其中有我个人信仰的原因,也有一些经过证实的商业实践的原因。无论是对于给予者还是获得者,我坚信慷慨是一种自由和高贵的行为。真正的慷慨是给予我们最优先的和最出色的部分,而不是我们剩下的或不想要的。而那些真正的获得的人会认识到其中的价值,并常怀感激之心。慷慨生于慷慨。

在实践方面,我分享越多音乐,那么,我的艺人生涯就发展得更健康。我常说,比起1个人买我的音乐,我宁愿10个人的免费倾听。因为我希望更多的人能因此受益。然而,奇怪的是,每当我分享了很多专辑后,我的专辑的销量反而上升了,也有更多歌迷来看我的演出了。

Josh Garrels. (Photo by Sasha Arutyunova)

你担心免费共享音乐以后的专辑销量吗?

Josh Garrels:当我计算共享音乐的成本时,我确实有一刻曾担心过。但是,自从我给粉丝免费分享了音乐之后,我建立了信任和尊重。大部分歌迷知道我不是为了他们的钱。他们不仅仅是我的“顾客”——而是我选择唱歌的原因。很多粉丝下载了某张免费专辑,就会通过社交媒体转发推荐我的作品,这是一个巨大的帮助。其实,这一“提前预付”和“放长线”的商业模式也是我正在进行实践的:分享你最好的音乐,尊重听众,不要担心短期损失。如果你在粉丝中建立起了信任和钦佩,等着你的会是一个可持续的和互惠的商业模式。

你还会共享免费吗?还会做些不同的尝试吗?

Josh Garrels:是的,不论用何种方式,我都会提供给免费音乐。我喜欢用NoiseTrade,他们不仅为推广艺人音乐提供了一个强大的网站,也提供了与歌迷良好互动的平台。我为每一位在NoiseTrade下载我专辑的音乐爱好者都提供了邮箱地址和邮编,所以我可以通过邮件向歌迷了解在他们所在地举办的演出或新专辑的信息。

相比而言,Spotify上虽然也有免费音乐,但是几乎没有与歌迷的互动,给艺人支付的费用也少。对我来说,我还是很喜欢Spotify。因为它非常强大,能提供演出场馆帮助艺人走向世界。但是,在以后,我可能会在新专辑发布一个月以后再在Spotify分享。我相信,如果《Home》只在NoiseTrade而不在Spotify上分享的话,会有更多的专辑销量和下载。

所以,到底分享音乐是不是最好的方式呢?如果你有长远视角,它可能是,因为它将会赚回成本。但你必须认识到,分享仅仅是交易的一部分。即使粉丝们下载了你的音乐,你仍需要通过不同的方式保持与他们的关系,所以,时刻准备着吧!

http://www.chinambn.com/list-musician-3.html


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